反復(fù)8個月后，李芳(化名)放棄了在豬年換房的打算，經(jīng)紀(jì)人周偉(化名)最終也沒能掙著這筆傭金。沒“上車”的換房人，讓成交鏈條不能由點(diǎn)成線。不出意外的話，2019年北京二手房的年成交量將在14.4萬套以內(nèi)，不僅總量低于2018年，月成交峰值也低于去年同期。縱觀全年，觀望與等待，是北京二手房市場的關(guān)鍵詞。
資金門檻困住換房人
總結(jié)自己的2019年，李芳用了三個等字：等待房價下降，等待利率下跌，等待政策機(jī)會。“不等不行啊，手頭的現(xiàn)金不夠”。
李芳屬于有“賣小買大”需求的改善型購房人，名下有一套45平方米的一居室，想換成80平方米的兩居室，以方便父母到北京小住。今年4月，躲過“小陽春”，李芳就開始有重點(diǎn)關(guān)注身邊的兩居室。頭5個月，周邊區(qū)域的二手房價格降得不算明顯，從9月開始，經(jīng)紀(jì)人隔陣子就能推薦一兩套房源，一直到最近，每周都有低價格的房子掛出來。
“我看了兩套，業(yè)主倒是誠心賣，價格也能談，可再看我的房子，價格也得跟著降。”李芳原本認(rèn)為，小戶型是較為抗跌的，可伴隨著二手房價格整體向下，影響也波及到了她的一居室，換房資金依然不夠。
“房價雖然降了，可利率和政策都沒放松，現(xiàn)在的首付對換房來說門檻依然挺高?！崩罘颊f，身邊有不少朋友和她一樣，想換房卻沒法“上車”，只能選擇繼續(xù)等等看。
“等著客戶下決心”
李芳沒有換房，為她服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人周偉自然沒能成單，更別提從中提成、拿傭金。
“想換房卻遲遲沒換的業(yè)主，可不止一兩位。”周偉苦笑著說。
現(xiàn)在的他，與其說是二手房經(jīng)紀(jì)人，更像是京津冀置業(yè)顧問，只要能成交，新房與二手房他一起賣。翻開他的朋友圈記錄，從東二環(huán)到北五環(huán)，從張家口到廊坊、霸州，哪里有房子賣，哪里就有他的身影。多數(shù)時間，周偉在朋友圈分享的都是熱賣、抄底、創(chuàng)紀(jì)錄這些喜慶的字眼，可只有他自己知道，隨時而來的常常是“勞而無功”的一天。
“即便是老客戶，也變得很挑剔?！敝軅ブv了個故事。有一位客戶，首套房就是經(jīng)他手買的，看了兩次便爽快簽了約。9月的一天，這位客戶找到他說考慮換房，讓他幫忙留意著點(diǎn)兒。“從9月到12月，一有合適的房子我就推薦，十幾套下來，沒一套看中的?！笨蛻舾嬷睦碛桑皇菓粜筒?、單價高，就是裝修老、有租戶。有一次，什么都挺合適，又說覺得太折騰，“客戶在等房，我等著客戶下決心?！?/p>
今年市場整體更冷
有人說，2019年的二手房市場復(fù)刻2018年，呈現(xiàn)出先揚(yáng)后抑再揚(yáng)的走勢。然而，比較成交數(shù)據(jù)后，記者發(fā)現(xiàn)，2019年的市場要更冷一些。
從成交量看，今年不如去年。從峰值看，今年賣得最好的月份是3月，網(wǎng)簽16051套；2018年賣得最好的月份是5月，網(wǎng)簽18096套。從波谷看，同樣是2月賣得最差，今年只網(wǎng)簽6091套，比去年少1270套。
從持續(xù)時間看，今年的“小陽春”明顯更短。2018年3月到5月，北京二手房市場走出一波小高潮，月成交量從11156套到18096套。而今年，僅出現(xiàn)了3月一個月的短暫回溫后，成交就見放緩。
“對改善型客戶來說，市場選擇多了，六七百萬元的預(yù)算，新房也有不少，這么激烈的競爭是過去沒有的?！敝軅ネ嘎?，現(xiàn)在小戶型業(yè)主開始降價，有一套60平方米的房子，業(yè)主剛從339萬元調(diào)到325萬元。
“每到年關(guān)，總會有業(yè)主著急變現(xiàn)而降價賣房，因此才有年末小高峰之說。雖然今年降價業(yè)主比去年多，幅度比去年大，但效果并未更好?！敝軅ヌ寡?，目前的回溫只是市場的正常波動，也許適應(yīng)平淡才是未來經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)。
