年底是傳統(tǒng)的返鄉(xiāng)置業(yè)季，對于房地產(chǎn)商來說也是一次營銷的好時機。今年元旦以來，面對春節(jié)返鄉(xiāng)人群，各家售樓部也早早準(zhǔn)備了各種營銷方式：去火車站做活動接返鄉(xiāng)客戶去售樓部，推出全年最優(yōu)惠的打折促銷活動等。然而，由于市場疲軟，購房者買漲不買跌，不少人只返鄉(xiāng)不置業(yè)。
降總價，降首付，第一時間接觸準(zhǔn)客戶……今年的返鄉(xiāng)置業(yè)季，不少售樓部做足了準(zhǔn)備。遺憾的是，銷售效果并不理想。據(jù)一家房企的售樓人員講，去年以來，售樓部每逢節(jié)日必促銷，促銷力度一次大于一次，但是到訪客戶并沒有增加多少。這次春節(jié)前主打的返鄉(xiāng)置業(yè)促銷活動同樣收效一般，盡管公司想盡辦法，還是沒有帶來多少新增客戶量。
在外地工作十多年的李冰，早早在太原買了房，近兩年，他想換一套大點的房子。最近，他多次往返于我市部分新樓盤營銷中心，最終仍未購房成功?！安恢甭?，房價還是有點高，價格都在一萬多，再等等?！崩畋f，“聽太原的朋友介紹，最近半年多房價一直處于下行態(tài)勢，人們買漲不買跌嘛，買房是件大事，還是決定再看看?！?/p>
相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，在大城市工作的人群中，相比去年，返鄉(xiāng)置業(yè)意向人群占比略有下降。記者與身邊有購房意愿的朋友交談時也發(fā)現(xiàn)，大家普遍認(rèn)為，目前房價仍然“虛高”，以后應(yīng)該會回歸理性。
業(yè)內(nèi)人士表示，跟往年相比，現(xiàn)在的返鄉(xiāng)置業(yè)季并不能催生多少購房者。原因是隨著交通的便捷，購房者一年當(dāng)中隨時都可以回來買房，返鄉(xiāng)置業(yè)季已經(jīng)不是一個聚集客戶的時間段；另外，我市房價在棚改結(jié)束后“沖高回落”，市民觀望的態(tài)度占據(jù)了主流。
“在這種盤整的市場氛圍下，降價促銷往往是適得其反。樓市疲軟是一個客觀事實，投資者或剛需購房者都不會在一個下跌的市場中選擇購買住房。這跟股市的投資心理一樣，明知市場是下跌趨勢，投資者肯定不希望自己入手就被套住。而剛需購房者即使購房意愿很急迫，也希望找一個較低位或者價格企穩(wěn)的時候購買房產(chǎn)。”我市房地產(chǎn)資深人士王斌分析稱。
