前段時(shí)間，一張來(lái)自海外、數(shù)量達(dá)到100萬(wàn)個(gè)的足球訂單，讓湖南航碩體育用品有限公司總經(jīng)理舒芬陷入兩難：接，起碼虧損100萬(wàn)元；不接，工人們沒(méi)事做就會(huì)辭職，等行業(yè)恢復(fù)正常，再招工就難了。
“那就先接20萬(wàn)個(gè)扛一陣子再說(shuō)吧?！笨紤]了半個(gè)月，舒芬最終采取了這個(gè)方案。這家位于湖南省懷化市溆浦縣的民營(yíng)企業(yè)是全市唯一的足球制造商，規(guī)模在業(yè)內(nèi)屬于中游水平，98%的產(chǎn)品都銷(xiāo)往國(guó)外。新冠肺炎疫情在全球暴發(fā)后，原本排到6月份的訂單幾乎全部被取消，僅剩的一張訂單最多再撐10天?！斑@張百萬(wàn)大單夠我們一年的產(chǎn)量，但客戶(hù)把價(jià)格壓得實(shí)在太低了，差不多生產(chǎn)1個(gè)就要虧損1塊錢(qián)?！笔娣艺f(shuō)。
公司成立4年多來(lái)，每年都有上百萬(wàn)個(gè)足球銷(xiāo)往美國(guó)、意大利、西班牙和澳大利亞等國(guó)家。不僅進(jìn)入國(guó)外很多大型商超和游樂(lè)場(chǎng)，包括皇馬、巴薩兩個(gè)西甲豪門(mén)在內(nèi)的多家俱樂(lè)部每年也要采購(gòu)數(shù)十萬(wàn)個(gè)用于各自的周邊活動(dòng)。
“每個(gè)足球的正常純利在1.5元左右，按我們的產(chǎn)量來(lái)算，這完全可以讓企業(yè)過(guò)得很‘滋潤(rùn)’。但現(xiàn)在沒(méi)了國(guó)外訂單，我們一下就慌了。”舒芬說(shuō)，春節(jié)之前，他們每天的產(chǎn)量在2500到3000個(gè)之間，如今只有1500個(gè)。拿計(jì)件工資的工人的收入也從每月最高6000元降到了3000元。
航碩公司一開(kāi)始還是將自救的目光放在海外市場(chǎng)，但發(fā)現(xiàn)行不通。東南亞地區(qū)因?yàn)閯趧?dòng)力更加廉價(jià)，吸引了多家國(guó)際體育用品制造巨頭設(shè)廠，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品在那里缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。非洲潛在的市場(chǎng)雖然巨大，但大多只接受低端產(chǎn)品，利潤(rùn)根本得不到保證。
“直到這時(shí)，我們才將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了之前被有意無(wú)意忽視的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雖然目前大家都轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)國(guó)外市場(chǎng)‘一單難求’的局面。”舒芬有些不好意思地告訴記者，盡管這4年來(lái)，航碩一直是懷化市唯一一家足球制造企業(yè)，可本地市場(chǎng)占有率幾乎為零。她本人也是一周前才知道，懷化13個(gè)縣市區(qū)的所有學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，竟然都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)航碩的名字。
令人感到欣慰的是，隨著國(guó)內(nèi)疫情防控形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)，學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始有序復(fù)課，這讓最近一段時(shí)間到處奔走的舒芬在懷化爭(zhēng)取到了總量1萬(wàn)個(gè)足球的幾個(gè)訂單?！氨Ｊ毓烙?jì)，全市還有4萬(wàn)多個(gè)足球的市場(chǎng)潛能，我們準(zhǔn)備全部談下來(lái)?！彼榻B。另外，雖然會(huì)面臨來(lái)自邵陽(yáng)和婁底幾家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但湖南省內(nèi)每年上百萬(wàn)個(gè)的需求，自己還是有把握“能拿下十來(lái)萬(wàn)個(gè)”。
半年多前，一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò)直播“帶貨”的團(tuán)隊(duì)曾主動(dòng)上門(mén)尋求合作，被無(wú)暇顧及的舒芬拒絕，雙方在上周又重新開(kāi)啟了合作洽談。之前，航碩公司90%以上的訂單一直采用受權(quán)代工的方式進(jìn)行生產(chǎn)，因此并無(wú)自行銷(xiāo)售的權(quán)力，而直播“帶貨”則意味著必須賣(mài)自己的牌子，這也讓公司有了認(rèn)真經(jīng)營(yíng)自己品牌的機(jī)會(huì)。雖然數(shù)量不會(huì)太多，但好在利潤(rùn)會(huì)比代工多2到3倍。
“每屆世界杯舉行的前一年是行業(yè)最忙、訂單最多的時(shí)候，所以明年就算是我們的‘世界杯年’了，按照往年經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，訂單量至少會(huì)增加40%?！痹阢裤街Ｍ耐瑫r(shí)，舒芬也進(jìn)行了反思，“這次全球疫情讓我們意識(shí)到了‘內(nèi)外并重’的重要性，更讓我們意識(shí)到，做足球和踢足球一樣，要根據(jù)場(chǎng)上情況不斷調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，才能最終取勝。”
