　　每逢歲末年初，許多保險公司都會開展“開門紅”活動。有的保險銷售人員利用活動炒作概念，以“即將停售”“限時限量”“產(chǎn)品打折”等概念向消費者推銷產(chǎn)品，利用消費者在信息不對稱、不透明情況下的盲從心理，誘導(dǎo)其沖動購買“開門紅”產(chǎn)品。山西銀保監(jiān)局相關(guān)人士提醒消費者，保監(jiān)部門有明確規(guī)定，保險公司決定在部分區(qū)域停止使用保險條款和保險費率的，不得以停止使用保險條款和保險費率進行宣傳和銷售誤導(dǎo)。請消費者理性消費，切不可為了博取超額收益或是貪圖便宜而盲目購買保險產(chǎn)品。

　　說得天花亂墜，其實有風(fēng)險！

　　為獲公司高額獎勵，有的保險銷售人員利用活動期間的產(chǎn)品銷售政策夸大宣傳，違背保險最大誠信原則。比如：在介紹分紅型、投資連結(jié)型、萬能型等人身保險新型產(chǎn)品時，存在以歷史較高收益率進行披露、承諾保證收益等夸大宣傳或不實宣傳的行為，進而誤導(dǎo)消費者投保。實際上，分紅險、萬能險只與保險公司經(jīng)營收益有關(guān)，與歷史分配情況并無關(guān)系。很多保險營銷人員在介紹分紅、萬能險產(chǎn)品時喜歡用歷史情況作為描述，而并未告知客戶最低保底收益情況。與資本市場一樣，保險公司的投資收益也是自負盈虧，在經(jīng)濟形勢不好的環(huán)境下，萬能險最低收益為保底利率，分紅險最低收益為0也就是不分紅，投資連結(jié)保險甚至可能虧損。

　　仔細閱讀合同，這個很重要！

　　山西銀保監(jiān)局相關(guān)人士表示，對于分紅型、投資連結(jié)型、萬能型等人身保險新型產(chǎn)品，消費者應(yīng)了解以下內(nèi)容：分紅保險未來紅利分配水平是不確定的；投資連結(jié)保險未來投資回報具有不確定性，甚至可能虧損；萬能保險最低保證利率之上的投資收益不確定；投資連結(jié)保險和萬能保險可能要收取初始費用、死亡風(fēng)險保險費、保單管理費、手續(xù)費、退保費等費用，具體以合同約定為準(zhǔn)。

　　另外，保險監(jiān)管部門明確要求：保險公司不得以附加險形式設(shè)計萬能型保險產(chǎn)品或投資連結(jié)型保險產(chǎn)品。

　　在此，山西銀保監(jiān)局鄭重提醒消費者購買保險時，一定要仔細閱讀保險條款，不盲目跟風(fēng)沖動消費，根據(jù)自身實際需求，合理安排保險保障。

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　　“炒停售”是保險行業(yè)特有的一種銷售宣傳手段。為什么保險行業(yè)會有“炒停售”這種奇景呢？早在2000年前，我國保險行業(yè)的預(yù)定利率是參照銀行定期利息設(shè)置的，在1990年到2000年的短短十年間，國家標(biāo)準(zhǔn)定期利率出現(xiàn)了飛流直下式的下降。對應(yīng)的，保險產(chǎn)品的預(yù)定利率也就不斷下跌，新產(chǎn)品的費率就會明顯高于老產(chǎn)品。因此那些年每一次停售都可能意味著再也買不到那么便宜的保險了。而現(xiàn)在并不存在這種情況，“炒停售”也就接近完全淪為噱頭了。

（責(zé)編：楊毅）